“我们都有家人要养活。”这是乔恩·科基查克的声明，他是达廷兄弟公司，反映了该公司不成文的座右铭:“负责任地行事。”声明本身与达廷兄弟的处理方式有关Covid。从2020年开始，经济放缓，到2021年还没有完全放缓。科基查克说:“疫情大流行之前，我们有15或16名员工。“我们现在有9个，包括我和两个Datin兄弟。在等待业务恢复正常的同时，我们正在尽一切努力确保剩下的员工得到照顾。”
Datin Brothers已经停止了大部分加班和周六的工作时间，以节省工资，减少进一步裁员的可能性。他们还呼吁临时工满足周期性的需求高峰。这些人都是退休的经营者，他们在佛罗里达过冬，但在纽约和康涅狄格州的四个县及其附近仍有房子，形成了达廷兄弟的市场。科基查克说:“这些都是高技能的操作员，他们对全职工作不感兴趣，但渴望在这里或那里工作几天。”这些临时员工有助于工作流程，但也让Datin Brothers不必雇佣额外的员工，“这些员工可能不得不再次被解雇。”
虽然Datin Brothers使用外部帮助，但他们不使用外部设备。科基查克说:“我们很少租东西。“如果我们需要什么，我们就出去争取。”这并不是说他们在收购方面不值一提。“我们必须看到真正的需求。”因此，Datin Brothers有了他们需要的机器，大多数设备的利用率都很高。
他们最古老的机器是一台1984年的推土机。它将是第一个被替换的推土机，当新的推土机订购时，它可能会有3D机器控制。总的来说，Datin Brothers对技术的使用是有限的。“我知道GPS和机控制在这个国家的其他地方，尤其是西部，”科基查克说。“但它在中国的发展速度较慢。”他们使用GPS漫游车进行布局，并有激光和Level Best分级箱用于紧凑型履带装载机，但仅此而已。
过去和现在
2006年，科基察克以一名工人的身份加入了达廷兄弟公司。他的背景很适合公司的运作。“我一直是个肮脏的家伙。”
蒂姆和迈克·达廷于1978年创办了这家公司。这对年轻的兄弟分别是24岁和20岁。当然，他们仍然是兄弟，但不再年轻，而且随着所有者年龄的增长，他们在公司管理方面变得更加保守。
作为年轻有为的人，在创业的头两年里，他们从只做景观美化扩展到也做一般的挖掘。这些天，他们只做他们知道的事情，包括一般的挖掘、排水、化粪池系统和公用设施安装、拆除和岩石破碎。他们找到了集成这些服务的方法。Kokinchak说:“拆除可以为我们的破碎机提供材料，然后用作我们挖掘工作的稳定回填。”他们的大部分工作都是高端住宅，面积在14,000至1,500平方英尺之间。
达廷兄弟根据个人喜好和技能划分了公司职责。蒂姆负责粉碎和拆除。迈克做估算，做小的工作和处理一般管理。Kokinchak是一个亲力亲为的经理，他参与了所有的事情。
度过艰难时期
新冠疫情并不是该公司面临的第一个挑战。在新冠疫情之前，最近的一次重大动荡是2008年的金融危机。当时使用的一些策略现在仍然有效:“保持严密，照顾好你的客户、你的设备和你的员工。”
但新冠疫情过后，情况有所不同。“我要提醒其他承包商，不要认为业务的轻微上升是持续、可持续复苏的迹象。我们最近得到了几份非常好的工作，但不确定性仍然存在，”科基查克说。
材料定价和可用性是不确定性的一部分。“我们的供应商将保证PVC管的价格只有48小时。谁知道八个月或一年之后会是什么样子呢?”选择是现在购买管道并储存它，直到它放置到位，或者等到更接近放置的时间，并希望那时的供应和价格是可控的。在管道放置之前，他们不能为管道收费，因此现在购买意味着在他们收到付款之前，将资源捆绑在一项非流动性资产上，有时长达数月。如果材料短缺持续或恶化，或者价格在中间几个月上涨，等待将使整个工作处于危险之中。他们项目的长度加剧了这个问题。从拆除和场地准备到排水和完成分级可能需要一年半的时间。“对企业来说，这是一个棘手的时期，需要仔细规划。”
计划延伸到设备管理。“我们所拥有的一切都是付费的。我们不喜欢账面上有太多东西。”有些衣服不常用，但没关系。“当我们需要时，我们可以使用这台机器，只是为了预防性维护的成本和残余价值的轻微额外下降。”
科基查克的最后一条建议是什么?“我们所拥有的对我们有用。我们了解我们的市场。我们知道我们的企业价值观和理念。我们知道如何运用这些知识，无论我们面临什么挑战，都能保持成功。我建议其他人也从同样的理解出发，制定自己的商业计划。”
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